5 etapów skutecznej perswazji
5 etapów skutecznej perswazji
autorem artykułu jest Dariusz Tryba
Jeżeli interesujesz się NLP i wywieraniem wpływu to zapewne wiesz, że istnieje mnóstwo przeróżnych technik służących do tego, aby skutecznie osiągać swoje cele.
Czasem możesz się w tych technikach pogubić, zastanawiając się, co w danej chwili najlepiej zastosować.
Dlatego chcę przedstawić Ci ogólny model procesu skutecznej perswazji, który pozwoli spojrzeć na całą kwestię z lotu ptaka i uporządkować poszczególne czynności.
Najpierw musisz jak najlepiej określić to, co chcesz osiągnąć. Znając swój cel będziesz wiedzieć do czego dążyć i nie pogubisz się w dalszych etapach. Musisz także pamiętać o tym, aby Twój cel był korzystny również dla drugiej strony.
Kiedy już dojdzie do spotkania musisz zadbać o to, aby od razu wywrzeć pozytywne wrażenie na Twoim rozmówcy. Do tego celu możesz zastosować przeróżne sposoby dopasowania i budowania rapportu.
Po prawidłowym nawiązaniu kontaktu musisz zadać sobie i Twojemu rozmówcy pytanie "Co jest dla Ciebie ważne?". Znając wartości i kryteria Twojego rozmówcy będziesz wiedzieć jak pokierować dalszymi swoimi działaniami, aby były możliwie najbardziej skuteczne.
Wyróżnij charakterystyczne wzorce myślenia i zachowania Twojego rozmówcy. Jeżeli będziesz wiedzieć w jaki sposób podejmuje on decyzje, będziesz w stanie skuteczniej zmotywować go do działania.
Teraz, kiedy wiesz już tak dużo o swoim rozmówcy i macie dobry kontakt, wystarczy wykorzystać szeroki wachlarz technik perswazji do tego, aby przekonać go, że najlepszym sposobem realizacji jego wartości i kryteriów zgodnie z jego metaprogramami jest wykonanie tego, co jest Twoim celem.
Poprawne wykonanie wszystkich etapów, zgodnie z ekologią i zasadą 'win-win', zapewni Ci długofalowy sukces.
--
Autor: Tomek, redaktor serwisu Techniki NLP
Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl
Zobacz takze:
15 składników bez których nie może obejść się grecka ku
W poszukiwaniu złotego portfela
Rewolucja w reklamie
Kubuś Puchatek, czyli dlaczego warto czytać dzieciom
Dlaczego warto spędzić wakacje nad morzem?